- MÔ HÌNH CHĂM SÓC XE Ô TÔ DETAILING WORKSHOP
- PHẦN 2
- 4. ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH
- BẠN KHÔNG NÊN BÁN GÌ?
- KHÔNG NÊN BÁN CÁI BẠN CÓ
- KHÔNG NÊN BÁN CÁI KHÁCH HÀNG CẦN
- VẬY, BẠN NÊN BÁN GÌ?
- CÁI KHÔNG VI PHẠM PHÁP LUẬT
- CÁI KHÔNG GÂY HẠI CHO NGƯỜI MUA
- CÁI THỊ TRƯỜNG CẦN VÀ CÓ NHU CẦU ĐỦ LỚN
- CÁI THỊ TRƯỜNG CẦN VÀ CÓ TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN
- 5. KHẢ NĂNG PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG
- THỨ BẠN THỰC SỰ ĐAM MÊ
- THỨ BẠN CÓ NĂNG LỰC VƯỢT TRỘI SO VỚI NGƯỜI KHÁC
Ở Phần 1, chúng ta đã tìm hiểu về các phần quan trọng sau:
- Vì sao cần phải tìm hiểu trước khi bắt đầu kinh doanh?
- Cách thức kinh doanh: bao gồm Phân tích ban đầu và Phân tích nguồn lực
- Lợi thế cạnh tranh
Đến Phần 2 này, chúng ta sẽ mở rộng tiếp các nội dung quan trọng:
4. Định hướng kinh doanh
5. Khả năng phát triển bền vững
- Bạn sẽ phải đặt 2 câu hỏi này thường xuyên và định kì mỗi khi:
- Bạn có ý tưởng kinh doanh mới
- Cũng có thể là khi bạn thấy cơ hội mới
- Hoặc do thị trường đang thay đổi
- Đôi khi là từ nhu cầu thực tế của khách hàng nữa
Sẽ không có một câu trả lời chung cho tất cả mọi người. Dĩ nhiên là như vậy rồi!
Nhưng, như mọi khi, chúng tôi vẫn có một bộ Guideline định hướng kinh doanh detailing cho bạn.
BẠN KHÔNG NÊN BÁN GÌ? #
TRONG MÔ HÌNH CHĂM SÓC XE Ô TÔ DETAILING WORKSHOP #
KHÔNG NÊN BÁN CÁI BẠN CÓ #
Đúng, bạn không nên bán cái bạn có đâu. Bởi vì, nó chưa đúng.
- Nếu cái bạn có mà khách hàng không có nhu cầu ở hiện tại: Bạn không nên bán.
- Và, nếu cái bạn có mà khách hàng không có nhu cầu ở tương lai: Bạn cũng không nên bán.
KHÔNG NÊN BÁN CÁI KHÁCH HÀNG CẦN #
Còn phần này nghĩa là sao? Rất đơn giản, bạn có thể nhìn nhận như sau:
- Khách hàng cần mà bạn không có thì bạn không nên bán. Bởi vì, bạn bán chỉ giúp khách hàng nhận ra cái bạn bán…dở ẹc
- Hoặc khách hàng mong muốn mà cái của bạn không đủ hấp dẫn thì khách hàng cũng đâu có mua. Phải không?
VẬY, BẠN NÊN BÁN GÌ? #
TRONG MÔ HÌNH CHĂM SÓC XE Ô TÔ DETAILING WORKSHOP #
CÁI KHÔNG VI PHẠM PHÁP LUẬT #
Đây là yếu tố bắt buộc đầu tiên. Bởi vì, nếu bạn bán cái mà pháp luật ở khu vực bạn không cho phép kinh doanh thì không nên bán rồi.
CÁI KHÔNG GÂY HẠI CHO NGƯỜI MUA #
Chúng tôi tin là như vậy. Bởi vì, nếu bạn có ý định bán cái gây hại cho người mua, sớm muộn gì nó cũng bị phát hiện ra. Và, bạn sẽ như thế nào?
CÁI THỊ TRƯỜNG CẦN VÀ CÓ NHU CẦU ĐỦ LỚN #
Đây mới là cái thực sự đúng. Bởi vì, nếu nhu cầu thị trường quá nhỏ, bạn sẽ không có cơ hội kinh doanh được.
Và, nhu cầu đủ lớn thì nó mới hình thành sức cầu để khách hàng tìm đến những người như bạn.
Trong số đó, một số khách hàng sẽ có thể chọn lựa bạn thay vì chọn lựa người khác, đối thủ khác.
CÁI THỊ TRƯỜNG CẦN VÀ CÓ TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN #
Tìm ra cơ hội kinh doanh đã khó, cơ hội đó tồn tại lâu dài càng khó hơn. Vì vậy, chúng tôi thường tư vấn cho các đối tác của mình hướng đến kinh doanh bền vững, lâu dài.
Nếu không đủ lâu dài, có thể bạn chưa kịp thu hồi vốn đầu tư ban đầu. Hoặc, bạn chưa đi kịp đến đỉnh phát triển cao nhất của mình là đã hết cơ hội kinh doanh rồi. Lúc đó, mọi thứ bạn bỏ ra đều vô nghĩa.
THỨ BẠN THỰC SỰ ĐAM MÊ #
Chúng tôi tin rằng khi bạn có đủ đam mê thì bạn mới theo đuổi nó lâu dài được.
Đúng, bạn có thể kinh doanh ngay khi bạn không đam mê nó. Nhưng về lâu dài thì sẽ rất khó khăn.
- Điều kiện kinh doanh thuận lợi, bạn sẽ muốn tìm đến cái mới, cái bạn thực sự đam mê
- Còn khi điều kiện kinh doanh khó khăn, bạn sẽ dễ dàng buông bỏ
Vậy thì, sẽ rất khó để đi lâu dài được.
THỨ BẠN CÓ NĂNG LỰC VƯỢT TRỘI SO VỚI NGƯỜI KHÁC #
Chúng tôi tin rằng, kết quả cuối cùng bạn làm ra là rất quan trọng. Nó giúp bạn có động lực tích cực mỗi ngày.
Muốn vậy, bạn phải có năng lực vượt trội so với những đối thủ khác. Nhờ đó:
- Bạn sẽ liên tục tạo ra nhiều kết quả mới. Kết quả này giúp bạn có thu nhập tốt.
- Và, bạn có thêm thành quả gián tiếp từ những kết quả bạn có. Nó có thể là những thành quả tinh thần
