Mục tiêu #
Khung mô hình kinh doanh ADBM v 1.0 là một công cụ tuyệt vời giúp bạn hiểu mô hình kinh doanh một cách dễ hiểu, có cấu trúc. Sử dụng khung ADBM v 1.0 này sẽ dẫn đến thông tin chi tiết về khách hàng mà bạn phục vụ, những đề xuất giá trị nào được cung cấp thông qua những kênh nào và cách công ty của bạn kiếm tiền. Quy trình lập mô hình ADBM là cách để hiểu mô hình kinh doanh của chính bạn hoặc của đối thủ cạnh tranh.
nội dung #
BƯỚC 1 #
CHUẨN BỊ #
Bạn có thể học hỏi được nhiều điều từ đối thủ cạnh tranh của mình. Chọn một số đối thủ cạnh tranh và lập bản đồ mô hình kinh doanh của họ. Với thông tin này, bạn sẽ có cái nhìn sâu sắc về những gì khách hàng muốn và những gì họ sẵn sàng trả.
Bạn cũng sẽ có bức tranh rõ ràng hơn về cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong toàn ngành Auto Detailing, không chỉ riêng workshop của bạn. Từ đó, bạn sẽ khám phá ra thông tin quan trọng về cách các workshop khác, thậm chí có thể là các doanh nghiệp rất thành công, đã tạo ra không gian riêng của họ trên thị trường.
Danh mục cần chuẩn bị:
- Tập hợp nhóm từ 2-3 người phù hợp với nhau
- Sử dụng một khoảng không gian lớn trên tường
- In khung thiết kế ra một tờ giấy lớn cỡ A3
- Chuẩn bị sẵn nhiều giấy ghi chú và bút màu highlight
- Chuẩn bị thời gian trao đổi từ 45-60 phút không bị quấy rầy
MẸO:
- Cố gắng làm cho tiêu chí của bạn rõ ràng nhất có thể
- Ghi rõ để bạn và những người khác vẫn hiểu ý nghĩa của chúng trong thời gian sau khi thảo luận
- Chia nhỏ các tiêu chí quá phức tạp
BƯỚC 3 #
LIÊN KẾT CÁC TIÊU CHÍ #
Liên kết các khối tiêu chí đã xây dựng: mọi đề xuất giá trị đều cần có phân khúc khách hàng và nguồn doanh thu!
Khi mọi thông tin đã trình bày cụ thể ở trên khung ADBM, hãy lùi lại một bước.
Tận dụng thời gian nghỉ để suy nghĩ thêm. Bạn có bỏ lỡ điều gì không? Bỏ quên vài thông tin?
MẸO:
Nếu bạn có nhiều phân khúc khách hàng, tốt nhất bạn nên chọn một màu cho từng phân khúc trong ghi chú mà bạn sử dụng. Bằng cách đó, bạn có thể dễ dàng thấy liệu đối với mỗi phân khúc có đề xuất giá trị và dòng doanh thu hay không.
MẸO:
Nếu bạn kinh doanh nhiều mảng khác nhau, bạn có thể thấy các đề xuất giá trị và mô hình kinh doanh khác nhau. Trong trường hợp đó, hãy lập ra mô hình kinh doanh của riêng từng mảng kinh doanh riêng biệt. Bạn có thể so sánh chúng sau đó.
Xếp hạng hiệu suất của mô hình kinh doanh của bạn (theo thang điểm từ 0 đến 10) cho mỗi câu hỏi sau:
- Chi phí chuyển đổi khiến khách hàng của bạn không bị xáo trộn là bao nhiêu?
- Mô hình kinh doanh của bạn có thể mở rộng như thế nào?
- Mô hình kinh doanh của bạn có tạo ra doanh thu định kỳ không?
- Bạn có kiếm được doanh thu trước khi chi tiêu không?
- Đối thủ khác có thể làm được bao nhiêu phần trăm công việc?
- Mô hình kinh doanh của bạn có khả năng bảo vệ workshop khỏi sự cạnh tranh không?
- Mô hình kinh doanh của bạn dựa trên cấu trúc chi phí nào?
MẸO:
- Chụp nhanh ảnh mô hình ADBM của bạn để dễ dàng chia sẻ tham khảo sau này
- Yêu cầu các thành viên trong nhóm thảo luận về mô hình kinh doanh với những người khác có liên quan
- Kết hợp các thành viên trong nhóm tích cực tìm kiếm các điểm mù trong thiết kế
- Lọc ra các tiêu chí thiết kế ADBM
- Áp dụng từng bước các kết quả bạn đã có được
