Lợi nhuận đầu tư trạm sạc | EVN tăng giá điện & tác động
19 phút đọc
- Tình huống thực tế
- Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận đầu tư trạm sạc vinfast
- Các loại trụ sạc VINFAST
- Ưu điểm kinh doanh trạm sạc xe điện
- Giá điện 2025 mới nhất ngày 10/05/2025
- Đầu tư trạm sạc xe điện có lãi không?
- Mở trạm sạc xe điện có dễ kiếm lời?
- Có nên thuê trạm sạc VINFAST để kinh doanh không?
- Bạn có phù hợp đầu tư trạm sạc VinFast?
- Kịch bản đầu tư trạm sạc xe điện thực tế
- Mua đúng gói – Triển khai đúng lộ trình – Ra lợi nhuận đúng kỳ vọng
Tình huống thực tế #
Theo thông báo từ Tập đoàn Điện lực Việt Nam, từ ngày 10/5, giá bán lẻ điện cho kinh doanh sẽ được áp dụng theo các khung giờ, trong đó mức cao nhất tăng lên 5.422 đồng/kWh (chưa gồm thuế giá trị gia tăng – VAT), tương đương tăng 4,8%.
Là nhà đầu tư làm trạm sạc xe điện, việc EVN tăng giá điện sẽ ảnh hưởng đến giá tiền điện kinh doanh 3 pha. Nếu bạn đang có ý định hợp tác đầu tư trạm sạc VINFAST, bạn sẽ cần tính toán lại bài toán đầu tư này để duy trì tỷ suất lợi nhuận đầu tư trạm sạc.
Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận đầu tư trạm sạc vinfast #
Vị trí thuê mặt bằng kinh doanh
Vị trí thuê mặt bằng kinh doanh quyết định tỉ lệ cạnh tranh của bạn trên bản đồ trạm sạc. Khu vực càng đông trụ sạc thì tỉ lệ cạnh tranh càng cao. Và bạn phải chia sẻ doanh thu sạc xe điện với các nhà đầu tư khác.
Vậy thì, nếu bạn đang có ý định xây dựng trạm sạc xe điện mới, bạn sẽ cần phải tính toán mật độ xe điện tại khu vực kinh doanh của bạn.
Thời gian sạc xe điện
Thời gian sạc xe điện nói đến quãng thời gian mà xe đó sử dụng mặt bằng của bạn để:
- Sạc pin cho xe của họ;
- Chờ xếp hàng đến lượt sạc;
Nếu thời gian sạc pin càng nhanh thì thời gian chờ xếp hàng càng ngắn. Và là nhà đầu tư trạm sạc thì bạn luôn muốn khách hàng sử dụng dịch vụ tiện lợi nhất. Không khách hàng nào muốn chờ quá lâu để xếp hàng.
Thông thường, bạn sẽ có 2 lựa chọn cơ bản như sau:
- Lắp đặt trụ sạc công suất lớn hơn để rút ngắn thời gian sạc pin;
- Tăng số cổng sạc trên mỗi trụ sạc siêu nhanh;
- Mở rộng diện tích trạm sạc xe điện;
Vốn đầu tư trạm sạc xe điện
Vốn đầu tư trạm sạc phụ thuộc vào gói đầu tư trạm sạc nhượng quyền ban đầu. Trạm sạc EV càng nhiều trụ sạc thì vốn đầu tư ban đầu càng cao.
Bạn hãy đặt vấn đề cho bạn:
- Nếu bạn là một người sở hữu xe điện, bạn sẽ sạc pin tại trạm sạc gần nhất hay đợi về nhà sạc pin?
- Nếu là khách hàng, bạn sẽ ưu tiên sạc ở trạm sạc siêu nhanh hay trụ sạc thông thường?
- Khi cần di chuyển nhiều mà công việc bận rộn ít thời gian, bạn sẽ muốn sạc đầy pin hay cần sạc vừa đủ để di chuyển?
Trong hầu hết các tình huống, bạn sẽ thấy rủi ro đầu tư trạm sạc chủ yếu nằm ở chi phí trụ sạc công suất lớn. Trạm sạc ô tô điện vinfast cho phép bạn lắp đặt trụ sạc 120kW siêu nhanh. Nếu không vướng mắc về tiền vốn ban đầu, đây là lựa chọn rất tốt nếu bạn muốn duy trì lợi thế cạnh tranh về lâu dài.
Đơn giá tiền điện kinh doanh mới nhất
Giá điện tăng tác động trực tiếp đến doanh thu của bạn. Nghĩa là nó sẽ làm giảm dòng tiền hàng tháng của bạn. Bởi vì cách tính tiền điện kinh doanh 2025 dựa trên khung giờ tính tiền điện kinh doanh.
- Khung giờ cao điểm: chi phí sạc cao nên khách hàng ít sử dụng, trừ trường hợp thực sự cần thiết;
- Khung giờ bình thường: chi phí sạc ổn định, nhưng khách hàng thường đang sử dụng xe;
- Khung giờ thấp điểm: chi phí sạc rẻ, nhưng quá nhiều người muốn sạc cùng lúc;
Và, khoảng chênh lệch tiền điện giữa tiền sạc khách hàng phải trả, và tiền điện bạn trả cho EVN chính là lợi nhuận của bạn.
Các dịch vụ trạm sạc xe điện
Tận dụng diện tích mặt bằng của trạm sạc để kinh doanh các dịch vụ khác là cách để bạn gia tăng nguồn thu cho chính bạn. Khi khách hàng sự dụng trạm sạc, họ cũng muốn được sử dụng các dịch vụ tiện ích gần đó. Và nếu bạn cung cấp các dịch vụ này, đây là một điểm cộng.
Mô hình kinh doanh trạm sạc xe điện
Mô hình kinh doanh trạm sạc xe điện là cách mà bạn tăng lợi thế cạnh tranh của chính bạn so với những trạm sạc khác trong cùng bán kính phục vụ. Là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, bạn cần chọn ý tưởng kinh doanh và tính toán mô hình kinh doanh ngay từ ban đầu.
Một số xu hướng mới nhất là tích hợp với các dịchh vụ ô tô như:
- Mô hình trạm sạc tại trung tâm chăm sóc xe ô tô;
- Mô hình rửa xe tự động kết hợp trạm sạc xe điện;
- Mô hình bãi đỗ xe ô tô kết hợp trạm sạc EV;
Các loại trụ sạc VINFAST #
Có nhiều loại trụ sạc VINFAST khác nhau đang được sử dụng trên thị trường. Về cơ bản, nó là một thiết bị cho phép bạn nạp pin vào pin xe điện. Bạn có thể lắp các loại trụ sạc khác nhau tại cửa hàng chăm sóc xe. 3 loại trụ sạc DC nhanh phổ biến của VINFAST mà bạn nên cân nhắc:
- Trụ sạc siêu nhanh 120kW ~ trụ sạc 120kW VINFAST;
- Trụ sạc nhanh 60kW ~ trụ sạc 60kW VINFAST;
- Trụ sạc nhanh 30kW ~ trụ sạc 30kW VINFAST.
Ưu điểm kinh doanh trạm sạc xe điện #
Bài toán mở trạm sạc xe điện VINFAST là một bài toán kinh doanh. Nghĩa là bạn bỏ ra một mức đầu tư ban đầu và thu hồi vốn đầu tư sau một thời gian hoạt động. Kể từ khi thu hồi vốn đầu tư thì phần lợi nhuận tiếp theo sẽ xem như tiền lời mà không phải làm gì thêm.
Khi tích hợp với trung tâm chăm sóc xe, bạn sẽ thấy ngay các ưu điểm:
- Phục vụ được cho các dòng xe điện VINFAST đang là khách hàng của bạn;
- Lắp trụ sạc công suất lớn sẽ sạc nhanh hơn lắp trạm sạc xe điện tại nhà đi kèm, và bạn sẽ giảm hao phí cho chính cửa hàng;
- Tận dụng được khoảng thời gian đóng cửa hàng (như lúc ban đêm) để thu tiền sạc.
- Sử dụng tối đa diện tích mặt bằng cửa hàng tiện lợi mà bạn đã thuê với giá cao;
- Có thêm cách cạnh tranh mới với các cửa hàng chăm sóc xe khác không lắp trạm sạc;
Giá điện 2025 mới nhất ngày 10/05/2025 #
Hiện nay, VINFAST đang áp dụng đơn giá sạc: 3.858 đ/kWh. Nó có nghĩa là với giá điện tăng 2025, bạn sẽ phải điều chỉnh thời gian sạc điện để cân đối dòng tiền thu được từ VINFAST và hóa đơn tiền điện EVN.
Theo khung giá này, bạn sẽ muốn ưu tiên cho khách hàng sạc ở khung giờ thấp điểm và khung giờ bình thường. Ngược lại ở khung giờ cao điểm thì bạn sẽ phải bù lỗ.
Đầu tư trạm sạc xe điện có lãi không? #
Hiện nay, VINFAST đang trả 750 đ/kW sạc cho nhà đầu tư. Đây là doanh thu ròng trên một kW sạc. Và, thời gian sạc của xe + công suất sạc + giới hạn sạc của pin sẽ quyết định tiền doanh thu của bạn. Bạn sẽ thấy:
- Bạn nhận doanh thu 750đ/kW sạc;
- Thời gian sạc chủ yếu là buổi tối, khung giờ thấp điểm. Lúc này đơn giá tiền điện kinh doanh là thấp nhất. Còn ban ngày, giờ cao điểm thì hầu hết khách hàng đều đang sử dụng xe.
- Trụ sạc công suất lớn thì sạc càng nhanh, tiết kiệm thời gian chờ sạc. Như vậy bạn có thể sạc được nhiều xe hơn khi lắp trụ sạc công suất lớn.
Đầu tư trạm sạc xe điện có lãi nếu bạn chọn trụ sạc công suất lớn và tối ưu thời gian sạc khung giờ bình thường/thấp điểm để tăng doanh thu. Đó là yếu tố thuận lợi của mô hình trạm sạc xe điện tại trung tâm chăm sóc xe ô tô.
| Biểu giá tiền điện | Giờ cao điểm | Giờ bình thường | Giờ thấp điểm |
|---|---|---|---|
|
Từ 01/01/2025 (giá cũ) |
5.174 đ/kWh |
3.007 đ/kWh |
1.830 đ/kWh |
|
Từ 10/05/2025 (giá mới nhất) |
5.422 đ/kWh |
3.152 đ/kWh |
1.918 đ/kWh |
|
Lợi nhuận chênh lệch |
-1.564 đ/kWh |
706 đ/kWh |
1.940 đ/kWh |
|
Lợi nhuận nhượng quyền |
750 đ/kWh |
750 đ/kWh |
750 đ/kWh |
|
Cộng |
-814 đ/kWh |
1.456 đ/kWh |
2.690 đ/kWh |
Mở trạm sạc xe điện có dễ kiếm lời? #
Đây là thắc mắc mà nhiều bạn vẫn hỏi DVN. Thực ra với một dự án đầu tư kéo dài nhiều năm như đầu tư trạm sạc xe điện, sẽ có nhiều giai đoạn của dự án, bao gồm:
- Giai đoạn lập kế hoạch dự án;
- Giai đoạn triển khai dự án đầu tư trạm sạc;
- Giai đoạn kết thúc hoặc bán trạm sạc xe điện;
Và, song song đó là xu hướng chung của thị trường. Đó là xu hướng mà những chủ đầu tư khác cũng lắp đặt như ban. Xem hình vẽ, bạn sẽ thấy các giai đoạn của xu hướng:
- Giai đoạn đầu mới hình thành xu hướng [1]: những người tiên phong lắp đặt trạm sạc;
- Giai đoạn mới [2] những người thích nghi nhanh, tìm ra mô hình lắp đặt trạm sạc tại trung tâm chăm sóc xe ô tô;
- Giai đoạn phát triển [3]: khách hàng chấp nhận rằng trung tâm nâng cấp xe phải có trụ sạc xe điện;
- Giai đoạn chấp nhận [4]: những người cố chấp nhất cũng phải theo xu hướng này;
- Giai đoạn thoái trào [5]: đã quá muộn để tham gia xu hướng này;
Nghĩa là, nếu bạn chưa thấy các trụ sạc xe điện ở các trung tâm chăm sóc xe & nâng cấp chuyên nghiệp như hiện nay (Quý 1/2025), thì chúng ta đang ở giai đoạn [1]. Và bạn có một thời gian rất rất dài để có thể khai thác mô hình này.
Dĩ nhiên là bạn có rất nhiều băn khoăn và câu hỏi khi áp dụng mô hình trạm sạc mới. Nhưng điều này hết sức bình thường ở giai đoạn đầu xu hướng. Bạn cũng có thể đặt câu hỏi cho bản thân: Liệu có đủ số xe VINFAST để bạn mở trạm sạc xe điện không? Nếu có, bạn đang có điều kiện thuận lợi.
Có nên thuê trạm sạc VINFAST để kinh doanh không? #
Đây là câu hỏi mà nhiều nhà đầu tư mới thắc mắc. Nhất là khi có rủi ro về đầu tư ban đầu. Bạn cần nhớ 3 giai đoạn quan trọng khi đầu tư trạm sạc xe điện:
- Giai đoạn 1: Giai đoạn lập kế hoạch dự án;
- Giai đoạn 2: Giai đoạn triển khai dự án đầu tư trạm sạc;
- Giai đoạn 3: Giai đoạn kết thúc hoặc bán trạm sạc xe điện;
Như vậy, thì phần khó khăn nhất là giai đoạn nào? Đó là giai đoạn bạn cần huy động vốn đầu tư ban đầu và vượt qua các thủ tục pháp lý về kinh doanh trạm sạc xe điện.
Còn ở giai đoạn khai thác thì vấn đề lớn nhất là cân bằng dòng tiền. Nghĩa là bạn phải có doanh thu vượt qua chi phí để kinh doanh trạm sạc có lời. Hơn nữa, chi phí vận hành trạm sạc VINFAST hiện nay tương đối thấp. Nghĩa là hầu như bạn không mất nhiều chi phí nhân công vận hành.
Vậy thì, nếu bạn đang có trạm sạc với dòng tiền tốt, và nó là nguồn thu tự động cho bạn…thì bạn có cho thuê trạm sạc VINFAST không?
Bạn có phù hợp đầu tư trạm sạc VinFast? #
Kịch bản đầu tư trạm sạc xe điện thực tế #
Trước khi tính lợi nhuận, bạn cần phải biết rõ một điều: mỗi mô hình trạm sạc là khác nhau. Nó có nghĩa là bạn phải có ý tưởng kinh doanh phù hợp với địa điểm mặt bằng lắp đặt trạm sạc đó.
Nghĩa là, không có một con số “lãi chắc chắn” nào áp dụng cho mọi người. Lợi nhuận đến từ việc:
- Chọn đúng công suất trụ sạc (30kW – 60kW – 120kW);
- Tận dụng tốt mặt bằng (miễn phí, nhà riêng, bãi xe cho thuê…);
- Có khách đều đặn nhờ gắn app, làm marketing;
- Tối ưu chi phí đầu tư & vận hành;
Chúng ta hãy xem danh sách 10 bước cụ thể dưới đây mà chúng tôi thường tư vấn cho khách hàng:
BƯỚC 1: KHẢO SÁT & ĐÁNH GIÁ MẶT BẰNG
- Checklist khảo sát mặt bằng trạm sạc
- Form khảo sát sơ bộ mặt bằng
- Mẫu báo cáo đánh giá nhanh tính khả thi
- Hướng dẫn xác định nhu cầu sạc điện trong khu vực
- Infographic: Các vị trí vàng để đặt trạm sạc 2025
BƯỚC 2: PHÂN TÍCH RỦI RO & KHẢ NĂNG KHAI THÁC
- Danh sách 50 rủi ro tiềm ẩn khi đầu tư trạm sạc theo phương pháp SPL
- Mẫu bảng phân tích SWOT dự án
- Bảng so sánh mô hình tự làm vs hợp tác vs nhượng quyền theo phương pháp SPL
- Bộ tiêu chí đánh giá sự phù hợp khi hợp tác với VinFast (cập nhật tháng 6/2025)
BƯỚC 3: CHỌN MÔ HÌNH ĐẦU TƯ
- Tổng hợp 5 mô hình đầu tư phổ biến (VinFast, nhượng quyền, đa dịch vụ, tích hợp bãi giữ xe, trung tâm chăm sóc xe)
- Bảng quyết định đầu tư: chọn loại hình phù hợp theo phương pháp SPL
- Mẫu hợp đồng khung hợp tác (tham khảo)
BƯỚC 4: PHÁP LÝ & ĐĂNG KÝ KINH DOANH TRẠM SẠC XE ĐIỆN
- Hướng dẫn thủ tục đăng ký kinh doanh trạm sạc
- Mẫu hồ sơ xin mã ngành nghề & giấy phép PCCC
- Bảng checklist pháp lý cần chuẩn bị
- Mẫu hợp đồng thuê mặt bằng tích hợp trạm sạc (tham khảo)
BƯỚC 5: CHỌN LOẠI TRỤ SẠC & HẠ TẦNG TRẠM SẠC
- So sánh chi phí bảo trì các loại trụ (7kW, 11kW, 22kW, 60kW…)
- Biểu mẫu: Bảng chi phí đầu tư theo từng loại trụ
- Hướng dẫn phối hợp với EVN + bản vẽ sơ đồ điện mẫu
- Form gửi yêu cầu kỹ thuật cho bên cung cấp
BƯỚC 6: DỰ TOÁN TÀI CHÍNH & CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG
- Mẫu bảng dự toán chi tiết đầu tư trạm sạc
- Mẫu bảng tính dòng tiền kỳ vọng (12–36 tháng)
- Biểu mẫu chi phí vận hành hàng tháng
- Mẫu so sánh chi phí đầu tư trạm sạc với các hình thức kinh doanh khác
BƯỚC 7: LẮP ĐẶT VÀ KẾT NỐI HẠ TẦNG
- Hướng dẫn quy trình lắp đặt trạm sạc VinFast
- Mẫu hợp đồng lắp đặt kỹ thuật
- Biểu đồ tiến độ triển khai (Gantt chart mẫu)
- Checkpoint kiểm tra điện, chống sét, nền móng
BƯỚC 8: KẾT NỐI PHẦN MỀM & CỔNG THANH TOÁN
- Hướng dẫn tích hợp phần mềm quản lý sạc VinFast
- Form đăng ký kết nối API / cloud hệ thống
- Hướng dẫn tích hợp cổng thanh toán e-wallet, QR code
- Mẫu kiểm thử hệ thống hoạt động trước khi nghiệm thu
BƯỚC 9: VẬN HÀNH & MARKETING
- Mẫu quy trình vận hành trạm sạc đơn giản
- Mẫu nội dung truyền thông: “Trạm sạc tại khu vực bạn”
- Biểu mẫu báo cáo vận hành theo tuần/tháng
- Gợi ý chiến dịch khai trương: hợp tác bãi giữ xe, cafe, dịch vụ tiện ích
BƯỚC 10: TÁI ĐẦU TƯ, MỞ RỘNG & NHÂN RỘNG
- Hướng dẫn mở rộng thêm trụ tại cùng mặt bằng
- Kịch bản gọi vốn hợp tác (cho nhà đầu tư cá nhân)
- Form khảo sát ý định mở trạm sạc mới từ nhà đầu tư hiện tại
- Tổng kết hiệu quả sau 6 tháng – mẫu báo cáo đánh giá
Mua đúng gói – Triển khai đúng lộ trình – Ra lợi nhuận đúng kỳ vọng #
Bộ tài liệu “10 bước mở trạm sạc VinFast” sẽ giúp bạn đi từ chưa biết gì đến lắp và vận hành được – rõ ràng, hợp pháp, tiết kiệm thời gian.
Bạn không cần thêm những lời quảng cáo. Điều bạn cần là một bộ tài liệu đủ thực tế để triển khai thật sự – không lan man, không chung chung.
