Xu hướng nhượng quyền trạm sạc đang là một hướng đi mới của các trung tâm nâng cấp ô tô chuyên nghiệp. Bởi vì nó giúp trung tâm chăm sóc xe có thể tận dụng khoảng thời gian nhàn rỗi để tăng doanh thu. Nhưng bất kì hình thức đầu tư nào cũng có rủi ro tiềm ẩn. Với mô hình tích hợp trạm sạc xe điện vào cửa hàng chăm sóc xe cũng vậy. Mô hình mới này có dễ kiếm lời?
Nhưng bạn đã biết cách tối ưu bài toán tính tiền điện để có doanh thu tốt chưa?
Phân tích rủi ro dự án đầu tư #
Phân tích rủi ro là gì? #
Sự thành công của một dự án thường phụ thuộc vào chất lượng của quá trình phân tích rủi ro. Không ít nhà đầu tư dự án chăm sóc xe mới sẽ nhầm lẫn giữa 2 khái niệm “vấn đề” và “rủi ro”. Bởi vì họ hiểu rằng 2 thứ này đều nói đến những khó khăn mà dự án gặp phải. Và nhà đầu tư cũng cần phải tìm ra những hướng giải quyết phù hợp. Nhưng thực chất 2 khái niệm này lại hoàn toàn khác nhau.
Để dễ hiểu thì vấn đề là những điểm nghẽn, đang xảy ra khi bạn triển khai dự án đầu tư chăm sóc xe. Nghĩa là nó xảy ra trong giai đoạn thực thi và vận hành của dự án. Những vấn đề này thường ảnh hưởng đến tiến độ của dự án như làm giảm hiệu quả hoạt động hoặc kéo dài thời gian đạt doanh số như mong muốn.
Còn rủi ro thì nói vềnhững thứ mang tính bất ngờ, và có thể ngoài tầm kiểm soát của bạn và team vận hành dự án. Và rủi ro sẽ có cả 2 chiều hướng, bao gồm:
- Ảnh hưởng tích cực đến dự án;
- Tác động tiêu cục đến dự án;
Ví dụ về phân tích rủi ro cũng giống như cách bạn dự đoán thời tiết chiều hôm nay lúc giờ tan tầm sẽ có mưa hay không để mà chuẩn bị.
- Có đôi lúc thì chỉ cần áo mưa nhỏ cũng giúp bạn vượt qua cơn mưa rào;
- Nhưng trong nhiều tình huống thì bạn có thể tăng ca để vượt qua khoảng thời gian mưa lớn gây ngập lụt nặng;
Bài toán mở trung tâm chăm sóc xe hơi #
Với các nhà đầu tư thích kinh doanh ngành ô tô thì mở dịch vụ chăm sóc xe hơi là một hướng đi phổ biến. Chúng ta sẽ không so sánh bài toán này với những bài toán khác. Mà trong bài viết này sẽ xem mở trung tâm chăm sóc xe hơi là mục tiêu cốt lõi ban đầu của kế hoạch đầu tư này.
Và có một số yếu tố quan trọng mà nhà đầu tư mới sẽ cần phải cân nhắc ở bài toán cơ bản này:
Mặt bằng cửa hàng
Yếu tố mặt bằng cửa hàng tiện lợi để khách hàng sử dụng dịch vụ luôn là ưu tiên hàng đầu. Nó nói về vị trí mặt bằng để thuận tiện kinh doanh. Và nó cũng ảnh hưởng đến giá thuê mặt bằng cửa hàng của bạn.
Những tuyến đường trục chính có tần suất giao thông cao thường có giá thuê cao. Bởi vì các mặt bằng gara ô tô đều cần những diện tích trung bình đến diện tích lớn. Còn những đường nhánh sẽ có giá thuê thấp hơn nhưng cũng có thể không phải là con đường ngắn nhất để khách hàng tìm đến bạn.
Một xu hướng thuê mặt bằng chăm sóc xe ô tô đang phát triển đó là chọn các khu độ thị TOD để triển khai dự án. Lợi thế của các khu đô thị nén này là ở khoảng giữa của các trục giao thông kết nối chính. Và rất thuận tiện để bạn có thể phục vụ toàn bộ dân cư trong bán kính đô thị.
Chọn cách kinh doanh chăm sóc xe
Nếu như bạn mở quán cafe để bán cafe ngon thì khách hàng của bạn sẽ hoàn toàn khác với quán cafe sân vườn có không gian thư giãn thoải mái. Bởi vì mặc dù cùng có tên là quán cafe nhưng cách kinh doanh hoàn toàn khác nhau. Và nó cũng quyết định khách hàng tiềm năng của bạn sẽ là ai.
Cho nên, với xu hướng chăm sóc xe tích hợp mới thì các dịch vụ detailing ô tô được xem là nền tảng bắt buộc của các trung tâm chăm sóc xe kiểu mới. Nó không còn là một ngành kinh doanh riêng như ở Studio Detailing chuyên sâu. Mà nó là cầu nối linh hoạt giúp chủ đầu tư đẩy mạnh doanh số dịch vụ ô tô khác như:
- Nâng cấp ô tô;
- Lắp đặt đồ chơi phụ kiện xe;
- Độ xe chuyên nghiệp;
- Chăm sóc và bảo dưỡng ô tô;
Và, thay vì chỉ đầu tư ở mức độ cơ bản, các nhà đầu tư mới sẵn sàng chi mạnh tay để làm phòng giao xe phong cách detailing thực sự chỉn chu. Dĩ nhiên là nó đều sẽ ảnh hưởng đến suất đầu tư ban đầu của dự án.
Hệ thống vận hành
Cách thức để bạn tạo ra các gói dịch vụ chăm sóc xe đổi mới hơn cần có một hệ thống kiểm soát hiệu quả. Nó giúp bạn thiết kế các quy trình dịch vụ ô tô chuẩn hóa. Hệ thống này cũng giảm các sai sót về nhân sự khi vận hành hằng ngày. Và nó còn giúp tạo ra “bí mật công nghệ” giúp cửa hàng của bạn khó bị sao chép nhất.
Lý do?
Sao chép kinh doanh là cách mà rất nhiều nhà đầu tư mới chọn để rút ngắn thời gian đầu tư dự án của họ.
Nhà cung cấp chất lượng
Mở trung tâm chăm sóc xe là sự kết hợp giữa các nhân sự có tay nghề với hệ thống kỹ thuật được đầu tư bài bản. Nhưng nó cũng cần có những sản phẩm chất lượng đầu vào để duy trì hiệu quả kinh doanh và chất lượng dịch vụ ổn định.
Một danh sách các nhà cung cấp uy tín với các hợp đồng giá tốt là đòn bẩy cho bạn cung cấp dịch vụ với giá cạnh tranh nhất.
Bài toán lắp trạm sạc nhượng quyền #
Và với bài toán lắp đặt trạm sạc nhượng quyền, bạn cũng sẽ có những thách thức nhất định. Tùy thuộc vào từng thời điểm triển khai mà các yếu tố này sẽ thuận lợi hoặc khó khăn.
Chi phí thủ tục lắp trạm sạc
Với các dự án công nghệ mới, có lẽ thứ khó nhất không phải là mua trụ sạc. Đó là những rào cản về phặt chính sách và thủ tục. Bởi vì những công nghệ mới như xe điện sẽ cần sự hỗ trợ về:
- Giấy phép đăng ký kinh doanh;
- Giấy phép phòng cháy chữa cháy;
- Thủ tục đấu lắp nguồn điện & đăng ký điện 3 pha để lắp trụ sạc;
Những thủ tục và thời gian cấp phép này có thể ảnh hưởng đến dự án chăm sóc xe của bạn. Và bạn nên dự tính ngay từ đầu.
Lắp trạm sạc nhượng quyền VINFAST đang được triển khai với sự hỗ trợ về thủ tục ban đầu rất đầy đủ. Đơn vị triển khai lắp trạm sạc VGREEN cũng đang cần mở rộng thêm mạng lưới trạm sạc tại Hà Nội và TPHCM. Cho nên, đây là một lựa chọn đáng để cân nhắc tại thời điểm này thay vì tự lắp đặt trạm sạc.
Chi phí đầu tư trạm sạc xe điện
Chi phí đầu tư ban đầu sẽ phụ thuộc vào loại trụ sạc và công suất trụ sạc mà bạn chọn.
- Trụ sạc công suất lớn từ 60kW – 150kW cho phép bạn có thể sạc nhanh hơn nhờ công suất lớn;
- Trụ sạc siêu nhanh cũng có 2 cổng/1 trụ sạc giúp bạn tăng doanh thu sạc điện;
- Nhưng nó cũng yêu cầu vốn đầu tư ban đầu cao hơn rất nhiều so với trụ sạc công suất nhỏ;
- Và khách hàng cũng ưu tiên chọn điểm sạc có thời gian sạc nhanh hơn vì tiện lợi.
Với giá đầu tư ban đầu từ 150tr – 460tr/trụ sạc tùy công suất thì bạn phải cân nhắc về thời gian thu hồi vốn đầu tư ban đầu.
Sạc siêu nhanh DC 300kW
+ Tên gọi: trạm sạc 300kW
+ Điện áp 3 pha
+ 1 cổng/ 1 trụ sạc
+ Công suất tiêu thụ điện: 300kW
Sạc siêu nhanh DC 120kW | 150kW
+ Tên gọi: trạm sạc 120kW | trạm sạc 150kW
+ Điện áp 3 pha
+ 2 cổng/ 1 trụ sạc
+ Công suất tiêu thụ điện: 120kW | 150kW
Sạc nhanh DC 60kW | 80kW
+Tên gọi: trạm sạc 60kW | trạm sạc 80kW
+ Điện áp 3 pha
+ 2 cổng/ 1 trụ sạc
+ Công suất tiêu thụ điện: 60kW | 80 kW
Sạc siêu nhanh DC 30kW
+ Tên gọi: trạm sạc 30kW
+ Điện áp 3 pha
+ 1 cổng/ 1 trụ sạc
+ Công suất tiêu thụ điện: 30 kW
Chi phí lắp trạm sạc nhượng quyền
Chi phí này có nghĩa là bạn phải kí kết hợp đồng nhượng quyền trong một thời gian dài nhiều năm (~10 năm) để duy trì các ưu đãi và chính sách nhượng quyền. Các chi phí nhượng quyền này cần có bảng phân tích rủi ro cụ thể khi triển khai.
Phân tích và đánh giá rủi ro #
Và với bài toán lắp đặt trạm sạc nhượng quyền, bạn cũng sẽ có những thách thức nhất định. Tùy thuộc vào từng thời điểm triển khai mà các yếu tố này sẽ thuận lợi hoặc khó khăn.
Rủi ro bên ngoài
Các vấn đề quy định, luật hiện hành tại thời điểm bạn định kết hợp mô hình kinh doanh này.
Trong đó yếu tố địa điểm thực hiện dự án sẽ quyết định về tính hiệu quả đầu tư.
- Mặt bằng ở vị trí trung tâm sẽ có nhu cầu lắp đặt trạm sạc cao hơn các vùng ngoại ô nhưng nó cũng làm tăng chi phí thuê mặt bằng;
- Mặt bằng ở khu dân cư sẽ có thể khó mở trung tâm chăm sóc xe hơn ở ngoài khu dân cư.
- Thời điểm các đơn vị triển trạm sạc EV đang cần mở rộng điểm sạc sẽ giúp bạn đơn giản hóa thủ tục lắp đặt;
Rủi ro nội bộ
Hợp tác lắp trạm sạc đồng nghĩa với bạn phải tăng vốn đầu tư dự án ban đầu. Nó làm cho tỷ suất đầu tư lớn hơn. Nếu bạn không điều phối và huấn luyện nhân sự, các vấn đề về con người, vật tư thiết bị,… một cách khoa học thì mô hình kinh doanh có thể bị vỡ. Nghĩa là:
- Bạn mất quá nhiều thời gian để bắt đầu vận hành full công suất để bắt đầu thu hồi vốn đầu tư;
- Hoặc các dịch vụ không được sắp xếp thứ tự ưu tiên phù hợp sẽ làm kém hiệu quả hoạt động của các dòng tiền chính;
- Cũng có thể là bạn sẽ phải huấn luyện nhân sự ban đầu nhiều hơn, gây khó khăn cho nhân sự mới thích nghi với yêu cầu công việc;
Rủi ro thương mại
Có phải là nhu cầu sạc xe điện luôn ổn định tại bán kính kinh doanh của bạn? Hay là nó còn phụ thuộc nhiều yếu tố khác.
Bởi vì các đối tác khác cũng có thể đăng ký và triển khai lắp đặt trạm sạc mới chồng lấn bán kính kinh doanh của bạn. Và các điều kiện trong hợp đồng với các bên liên quan có luôn duy trì ổn định trong suốt thời gian dài nhượng quyền (~10 năm) hay không?
Rủi ro không thể lường trước
Có bao nhiêu % rủi ro không thể lường trước được? Bạn có thể dự đoán trong đó có bao gồm rủi ro của sự mất mát (trộm cắp, hỏa hoạn hoặc thương tích cá nhân của nhân viên).
Phân tích rủi ro dòng tiền #
Dòng tiền đóng vai trò then chốt trong hoạt động và sự phát triển của bất kỳ dự án nào. Người phân tích thường đưa ra dự đoán dựa trên những tình huống tốt nhất hoặc giả định rằng doanh số bán hàng dịch vụ sẽ tăng trưởng với tốc độ ổn định. Trong khi đó lại ước tính chi phí kinh doanh không tăng tương xứng hoặc chỉ tăng theo mức danh nghĩa giản đơn chủ quan nào đó khi quản trị dòng tiền. Việc này có thể dẫn đến những kỳ vọng không thực tế giữa khoảng cách về Lợi nhuận mong đợi và Lợi nhuận có khả năng đạt được.
Nó có nghĩa là gì?
Hiểu đơn giản là số tiền thực tế bạn thu về để hòa vốn thấp hơn con số bạn tính toán. Và bạn phải bù đắp thêm chi phí cho dự án đó để duy trì nó hoạt động. Nó cũng có nghĩa là bạn tiếp tục tăng vốn đầu tư.
Trong thời gian đầu, nhà đầu tư thường mới bắt tay vào thực hiện công việc nên có xu hướng tự tin và lạc quan. Họ cũng thường mạnh tay đầu tư quá giới hạn vốn của dự án.
Việc làm này có thể thuận lợi trong một thời gian đầu, nhưng về lâu dài sẽ trở thành sai lầm. Bởi nếu lãng phí quá nhiều ngân sách trong giai đoạn đầu, thì giai đoạn sau sẽ bị thiếu hụt vốn đành phải lấy vốn giai đoạn nọ đập vào giai đoạn kia. Càng về sau tình trạng thiếu hụt vốn xảy ra càng nghiêm trọng sẽ dẫn đến tình trạng trì trệ thậm chí có thể gián đoạn, chậm trễ đầu tư.
- Bạn cần đánh giá thêm các yếu tố có liên quan đến quá trình tạo ra doanh thu của trung tâm chăm sóc xe hoặc giá vốn mặt hàng mà bạn có. Các nhà cung cấp có thể tăng giá bán hàng hóa cho bạn sẽ làm mất cân đối dòng tiền.
- Quản lý hàng tồn kho thủ công thường kém hiệu quả. Nó dẫn đến tình trạng dư thừa hàng tồn đọng trong kho, ảnh hưởng đến doanh thu của dự án.
Lắp đặt trạm sạc nhượng quyền VINFAST #
VinFast đang có chính sách mở trạm sạc nhượng quyền thông qua đối tác VGREEN. Với chính sách này, VGREEN chia sẻ doanh thu với nhà đầu tư với mức cố định 750 đồng/kWh điện sạc trong vòng tối thiểu 10 năm.
Ngoài ra, hãng xe này sẽ hỗ trợ toàn bộ công nghệ quản lý vận hành, thu chi, bảo trì, bảo dưỡng. Để tham gia, nhà đầu tư phải bỏ ra số tiền đầu tư ban đầu khá lớn để mua trụ sạc của VinFast (~300 triệu đồng). Nếu bạn muốn lắp trụ sạc thì phải có mặt bằng đủ rộng với diện tích tối thiểu từ 2 ô tô sạc điện cùng lúc.
Là các phần trống trên website https://detailingvietnam.org được DVN cho các đối tác quảng cáo thuê để giới thiệu về sản phẩm chăm sóc xe ô tô hoặc các dịch vụ ô tô liên quan đến chủ đề của bài viết. Lợi nhuận thu được của các nội dung được tài trợ này (nếu có) sẽ được dùng để chi trả kinh phí duy trì website và phát triển các chương trình đào tạo, khóa học nghề cũng như giúp nghiên cứu các chủ đề mới liên quan đến chăm sóc xe ô tô và detailing chuyên nghiệp.
Kết quả thu được của các hoạt động này được đúc kết và chọn lọc tại Thư viện detailing. Đây là dự án phi lợi nhuận của DVN giúp phát triển cộng đồng chăm sóc xe bền vững và lâu dài mà DVN đã theo đuổi từ những ngày đầu tiên.
