Bạn tìm được một chỗ khá thuận tiện gần khu đô thị. Xung quanh có nhiều ô tô, diện tích vừa phải và tiền thuê nằm trong khoản vốn dự kiến.
Mở một trung tâm chăm sóc ô tô đầy đủ thì chưa đủ sức. Nhưng nếu chỉ nhận rửa xe, vệ sinh nội thất và một số công việc vừa khả năng, bạn có thể bắt đầu sớm hơn.
Không nhất thiết phải đầu tư lớn ngay từ đầu. Khi đã có khách sẵn sàng sử dụng dịch vụ, người thực hiện được công việc và khoản tiền duy trì phù hợp, kinh doanh chăm sóc ô tô quy mô nhỏ có thể là một khởi đầu đáng cân nhắc.
Vấn đề là những điều kiện ấy đã thực sự có hay mới nằm trong dự tính.
Xe nhiều, khách có đến? #
Khu đô thị có nhiều chủ xe. Một số người từng hỏi giá rửa xe, vài người quen nói sẽ ghé ủng hộ.
Nhưng khi cần đặt lịch, họ có thể vẫn sử dụng dịch vụ ở nơi quen thuộc.
Nếu đã có khách đặt lịch với cam kết rõ ràng hoặc những dấu hiệu đáng tin cậy về nhu cầu mua, bạn có cơ sở để tính lượng công việc ban đầu. Không nhất thiết phải có doanh thu từ trước.
Cũng cần phân biệt điều khách muốn mua:
- Rửa xe thông thường: Khách có thể sử dụng thường xuyên hơn.
- Vệ sinh nội thất chuyên sâu: Khách có thể chỉ tìm đến khi xe thực sự cần làm sạch kỹ.
Số xe xuất hiện quanh khu đô thị vì thế chưa nói được bạn sẽ nhận bao nhiêu công việc có trả tiền.
Chỉ nhận vài xe thôi mà? #
Với lượng khách chưa chắc chắn, bạn dự định chỉ nhận những việc vừa sức.
Một lượt rửa xe thông thường có thể hoàn thành nhanh hơn nhiều so với vệ sinh nội thất chuyên sâu. Nếu nhận cả hai, thời gian cần cho từng chiếc xe sẽ khác nhau.
Người trực tiếp làm phải đủ khả năng đáp ứng lịch đã hẹn. Một công việc kéo dài hoặc cần xử lý lại có thể khiến khách tiếp theo phải chờ.
Bắt đầu nhỏ không có nghĩa phải nhận đủ mọi dịch vụ chăm sóc ô tô.
Bạn có thể chỉ phục vụ những công việc mình thực sự hoàn thành được trong điều kiện hiện có.
Giá cao hơn, tiền có nhiều hơn? #
Khi tính doanh thu, gói vệ sinh nội thất chuyên sâu có giá cao hơn một lượt rửa xe cơ bản. Nhưng số lần khách mua và chi phí thực hiện cũng khác nhau.
Thử lấy hai trường hợp giả định:
Rửa xe cơ bản
Giá bán: 100.000 đồng/lượt.
Chi phí trực tiếp: 30.000 đồng/lượt.
Nếu có 25 lượt/tháng: còn 1.750.000 đồng.
Vệ sinh nội thất chuyên sâu
Giá bán: 1.500.000 đồng/xe.
Chi phí trực tiếp: 700.000 đồng/xe.
Nếu có 2 xe/tháng: còn 1.600.000 đồng.
Đây chỉ là các con số minh họa cách tính, không phải mức giá, chi phí hoặc lượng khách được xác nhận cho cơ sở của bạn. Chi phí trực tiếp trong ví dụ đã tính vật tư và công thực hiện từng lượt.
Tổng cộng còn 3.350.000 đồng trước các khoản cố định. Nếu tiền thuê chỗ và chi phí duy trì là 4 triệu đồng/tháng, số tiền thu được vẫn chưa đủ bù chi.
Bạn cần thay những con số này bằng giá bán, chi phí và lượng khách có căn cứ tại nơi mình định kinh doanh. Phép tính chỉ giúp nhìn rõ tiền còn lại, không dự báo khả năng thành công.
Khách đã hẹn ngày mai #
Một khách muốn đặt lịch vệ sinh nội thất, nhưng người thợ bạn quen đang làm ở nơi khác và chưa xác nhận có thể đến.
Dù người ấy có tay nghề tốt, bạn vẫn chưa chắc thực hiện được lịch hẹn.
Chỗ làm gần khu đô thị cũng cần được kiểm tra. Thuận tiện đỗ xe chưa có nghĩa phù hợp với việc rửa xe; điều kiện cấp, thoát nước và những yêu cầu áp dụng tại địa điểm phải đáp ứng công việc dự kiến.
Nếu đã có người thực sự sẵn sàng, nơi làm việc phù hợp và lịch phục vụ vừa sức, bạn không nhất thiết phải tự biết làm tất cả mới có thể bắt đầu kinh doanh.
Tháng đầu khách chưa đều #
Có ngày vài xe đến cùng lúc, có ngày không có lịch hẹn.
Tiền vật tư giảm khi ít việc, nhưng tiền thuê chỗ hoặc những khoản cố định đã cam kết vẫn có thể phải trả.
Đó là lý do khoản tiền mua sắm ban đầu chưa phản ánh hết số vốn cần chuẩn bị.
Với người còn nguồn thu nhập và tiền dự phòng, một vài tháng doanh thu thấp có thể nằm trong khả năng chịu đựng. Nhưng nếu phải dùng tiền sinh hoạt gia đình để bù liên tục, cùng khoản đầu tư ấy có thể không còn phù hợp.
Điều cần biết là bạn có thể duy trì hoạt động đến đâu khi khách chưa đến như dự kiến.
Chủ nhà đang chờ tiền cọc #
Chỗ thuê có vẻ đáp ứng nhu cầu. Chủ nhà muốn bạn xác nhận để giữ mặt bằng.
Trước khi chuyển tiền, có hai khoản đáng nhìn lại:
Tiền đã cam kết: Tiền cọc được hoàn lại thế nào phụ thuộc vào thỏa thuận; thiết bị mua về chưa chắc bán lại đủ giá.
Tiền còn phải chi: Một số khoản thuê hoặc nghĩa vụ thanh toán có thể tiếp tục ngay cả khi bạn tạm ngừng nhận khách.
Nếu khách, người làm và tiền duy trì đã có cơ sở phù hợp, bạn có lý do để tiến hành trong phạm vi nhỏ.
Còn khi một trong những điều ấy vẫn chưa rõ, chưa cần biến thời gian tìm hiểu vừa qua thành nghĩa vụ phải tiếp tục bỏ vốn.
Trước khi chuyển tiền #
Tình hình hiện tại | Hướng phù hợp |
|---|---|
Có nhu cầu mua; người và nơi làm đáp ứng được; vốn đủ duy trì trong khả năng chịu đựng | Có thể bắt đầu nhỏ |
Điều kiện quan trọng chưa rõ hoặc không đáp ứng | Chưa bỏ vốn lúc này |
Khi đủ cơ sở, bạn có thể bắt đầu phục vụ khách mà chưa cần đầu tư một trung tâm chăm sóc ô tô hoàn chỉnh.
Khi chưa đủ, giữ lại vốn để xác minh điều còn thiếu cũng là một kết quả có ích. Chưa biết khách có đủ hay không không có nghĩa việc kinh doanh chắc chắn không phù hợp; bạn chỉ chưa cần chuyển tiền khi chưa làm rõ được điều đó.
Còn trường hợp của bạn? #
Có thể bạn đã có khách nhưng chưa bố trí được người làm. Hoặc có sẵn chỗ gần khu đô thị nhưng chưa biết doanh thu dự kiến có đủ duy trì hoạt động.
Nếu đang cân nhắc kinh doanh chăm sóc ô tô quy mô nhỏ, bạn có thể trao đổi với Detailing Vietnam (DVN) trước khi cam kết vốn.
Chỉ cần chia sẻ:
Bạn định kinh doanh ở đâu? Có sẵn chỗ làm hay đang tìm nơi thuê?
Hiện đã có gì? Khách sẵn sàng mua dịch vụ, người thực hiện và khoảng vốn dự kiến.
Điều gì còn chưa chắc chắn? Khách hàng, chi phí, nhân sự hay khoản tiền sắp phải cam kết?
Bạn không cần chuẩn bị kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh hoặc gửi thông tin khách hàng nhạy cảm ngay từ đầu.
DVN có thể cùng bạn xem xét những điều kiện hiện có để biết việc bắt đầu nhỏ đã phù hợp hay còn điểm cần làm rõ trước khi bỏ vốn.
